Методы манипуляции: как заставить его подчиниться. Как укротить строптивую девушку
В данном пособии представлена Система Тотального Подчинения Женщины. Она представляет собой комплекс чрезвычайно эффективных приемов быстрого воздействия на женскую психику. Эта система научит Вас прежде всего подчинять женщину. Ну, а подчинив ее себе, Вы сможете получить от нее всё, что Вы захотите.
Именно в этом заключается отличие данного курса от всех других внешне похожих. Все методики подобные эриксонианскому гипнозу, NLP, ВНЕ, все методики соблазнения и пикапа на самом деле крайне малоэффективны, поскольку не учитывают значение инстинктов.
Если же вышеуказанные методики использовать в сочетании с Системой, то их продуктивность многократно возрастет.
Женщину прежде всего необходимо подчинить. Подчинить ее Подсознание, действуя через ее инстинкты.
И вот тогда она или сама соблазнит Вас, или настолько облегчит Вашу задачу, что Вам останется просто взять ее.
Не имеет никакого значения Ваш возраст, Ваша внешность, Ваш социальный и "финансовый статус.
Для овладения умением подчинять женщин Вы должны натренировать некоторые навыки, приведенные в этом курсе и точно следовать подробно изложенному психологическому алгоритму.
Эти навыки и этот алгоритм безотказно действу нет на любую женщину.
Система эффективна вне всякой зависимости не только от возраста женщины, и ее положения в обществе, но даже вне всякой зависимости от ее характера и жизненного опыта"
Секрет Системы в том, что она учит Вас в первую очередь воздействовать на инстинкты женщины. А они у всех женщин абсолютно одинаковы.
Основной инстинкт Человека - продолжение существования своего биологического вида, то есть продолжение рода. У женщин этот инстинкт проявляется в желании найти сильного самца, вступить с ним в полову не связь и зачать.
При этом она должна быть уверена, что этот самец сумеет обеспечить безопасность ей и ее потомству. А значит, он как минимум должен быть сильнее ее самой. Женщина хочет чувствовать эту силу и инстинктивно желает отдаться во владение тому, кто сильнее ее.
Использование этого инстинкта и есть основа Системы.
Поскольку Система универсальна для всех типов женщин, а также для простоты и ясности изложения принято единое обозначение той особы, на кото руне оказывается воздействие - «Объект».
В этом пособии, в сжатой форме, изложены практические методы воздействия. Количество теории сведено к несводимому минимуму.
Воздействие имеет следующие эффекты:
Полное психологическое подчинение Объекта Вам.
Возникновение у Объекта подсознательного доверия и симпатии к Вам.
Вызов у Объекта сексуального возбуждения, ориентированного на Вас.
Жемчужина курса - это методика гипнотического воздействия на женщину во сне.
Освоение и применение этой методики позволяет Вам полностью контролировать поведение Объекта. Становится возможным программирование любых нужных Вам действий и даже желаний.
При этом сама женщина будет воспринимать все эти реакции как свои собственные. Фактически она становится Вашей марионеткой
Курс не рассматривает вопрос как Вам воспользоваться полученными результатами воздействия.
Понятие о значении Подсознания.
В первой половине двадцатого века наука пришла к выводу, что Человек далеко не так разумен, как считалось до тех пор. То, что называется сознанием и интеллектом, отнюдь не главное в человеческой психике. Как раз наоборот - поведение Человека определяют некие таинственные, неуловимые силы. Эти силы принадлежат миру Подсознания.
Один психоаналитический афоризм выражает это положение в лаконичной и отточенной "форме - формуле: Сознание размышляет, Подсознание управляет.
В чем же проявляет себя эта приводящая в трепет управляющая сила""1
Подсознание - это пространство человеческих:
Фантазий,
Импульсов,
Побуждений,
Влечений,
Запретных желаний,
Оговорок
И, с а м о е г л а в н о е, э т о п р о с т р а н с т в о ч е л о в е ч е с к и х и н с т и н к т о в.
Подсознание - это то, что люди думают и хотят на самом деле, но не подозревают об этом. То, что люди думают на самом деле, скрыто от них самих за семью печатями.
В человеческой повседневности отсутствуют какие-либо случайности, хотя, на первый взгляд, кажется совершенно обратное: обыденная жизнь переполнена ими - случайные встречи, случайные оговорки и тому подобное. Вы и сами в своей жизни можете отыскать множество подобных «случайностей». Тем более следует запомнить важные положения:
Случайностей нет,
Всему есть строгая предопределенность и закономерность,
За каждой случайностью в поведении ищите скрытый мотив.
Это Подсознание дает Сознанию команду «случайно» забыть, куда Вы положили свои документы, перед тем как собрались выйти из дома. И в результате Вы опаздываете на встречу, на которую на самом деле не хотите или боитесь идти.
Это Подсознание дает Сознанию команду «случайно» набрать неверный телефонный номер, и Вы попадаете не туда куда собирались, но на самом деле Вы звоните именно тому человеку, которого на самом деле хотите услышать.
Человеком на сто процентов управляет его Подсознание! Какой же важнейший вывод можно сделать из этого утверждения?
Тот, кто может давать команды Подсознанию, управляет и самим человеком!
Вложите в чужое Подсознание какое-нибудь желание, и оно сделает всю остальную работу за Вас.
Человек, в чье Подсознание Вы вложили свою мысль, будет искренне считать это желание своим, и сделает все, что в его силах для осуществления «своего» желания.
Но овладеть чужим Подсознанием далеко не так просто как многим бы хотелось.
Да, оно имеет очень доверчивый характер. Да, оно склонно всему верить. Но на его страже стоит человеческое Сознание. Оно выполняет роль цензора, критика, сторожевого пса.
Как можно попасть в чужой дом, благополучно избежав столкновения со злобным и недоверчивым сторожевым псом:
Можно угостить его чем-нибудь вкусным и попытаться приручить,
Можно отвлечь его внимание и постараться успеть проскочить мимо,
Можно дождаться, когда он уснет и потихоньку пройти,
Можно попробовать обойти пса и зайти в дом через другой вход.
Конечно, есть и еще варианты.
Надо признать, что люди - это в большей или меньшей степени управляемые механизмы. Стоит овладеть ключами от панели управления и этими механизмами можно спокойно управлять.
И здесь необходимо осознать разницу между Мужчиной и Женщиной.
В чем заключается основное отличие мужского склада ума от женского? Мужчина, как правило, полагается в принятии решений на логику, расчет и интеллект.
На что полагается Женщина? На чувства, эмоции, инстинкты.
Именно они, и прежде всего инстинкты, и есть те самые ключи от панели управления такого механизма как Женщина.
Основное воздействие.
Введение.
Когда Вам надо склонить женщину к какой-либо мысли (в данном случае, к мысли подчиниться Вам и заняться сексом), бесполезно даже пытаться использовать убеждение и логические аргументы.
Попробуйте с помощью логики убедить понравившуюся Вам девушку лечь с Вами в постель. Это смешно, не правда ли?
Убедить заняться сексом можно только проститутку, используя в качестве аргументов деньги.
Во всех остальных случаях следует воздействовать на чувства, эмоции и первобытные инстинкты, заложенные самой природой.
Кого Женщина по натуре своей ищет всю свою жизнь?
Сильного самца. Того, кто изначально сильнее ее. Того с кем она будет себя чувствовать «как за каменной стеной».
Буквально с первых секунд знакомства она инстинктивно чувствует кто перед ней: ее Господин, ее Раб, или просто ее товарищ.
Само собой разумеется, что для достижения Вашей цели, Вам просто необходимо, чтобы в Вас она чувствовала своего Хозяина, человека, которому ей не просто следует подчиняться, но которому она хочет подчиняться.
уже одно это заставит ее неосознанно желать отдаться Вам.
Вы же в свою очередь должны только усиливать и усиливать эту реакцию, пока Вы получите от нее все, что Вам нужно.
Основное воздействие.
Воздействие взглядом.
По каким же признакам Женщина чувствует в собеседнике своего Господина""1
Прежде всего, по его взгляду. Взгляду, который поневоле пронизывает и гипнотизирует ее.
Всего лишь встретившись с Вами взглядом, Она уже должна Вам наполовину подчиниться.
Как выработать такой взгляд?
На самом деле в этом нет ничего сверхъестественного. Необходимо сочетание трех моментов:
Первый момент состоит в том, что Ваш взгляд должен быть пристальным и немигающим.
Для тренировки откройте инструмент 1. сдвиньте рабочую область в крайнее нижнее положение и расположитесь на расстоянии приблизительно один метр от экрана монитора.
Занимайтесь минимум три раза в неделю по 15 минут. Не следует заниматься совсем без перерыва. Максимальное количество тренировок в неделю - пять.
Ваша задача состоит в том, чтобы научиться неотрывно, и не мигая, смотреть в эту точку в течение хотя бы пятнадцати минут.
Конечно, сначала это покажется Вам очень трудным. В глазах появится резь, они будут слезиться и непроизвольно мигать. Совет- постарайтесь не концентрировать свое внимание на глазах.
Пройдет совсем немного времени, и Вы сможете выполнять это упражнение сначала минуту, потом две, три и т. д. Продлевать время выполнения этого упражнения более пятнадцати минут не имеет смысла.
Инструмент 1 - средство для наработки этого навыка. Используйте именно его. Большое значение имеет то что экран дает собственный свет.
Обратите внимание, что фон-черный, а обозначенный на нем кружок-красный.
Это не случайно. Сочетание этих цветов непроизвольно действует и на Вас.
У Вас повышается артериальное давление, учащается пульс. Это - следствие выработки организмом определенных гормонов и соответственно изменения всего гормонального фона.
Просто читая этот текст, набранный в том же цветовом сочетании, Вы уже меняетесь.
Общеизвестно, что, например, зеленый цвет успокаивает. Красный же, в особенности в комбинации с черным, имеют совершенно иной эффект-
Вы становитесь более агрессивны. у Вас ускоряется реакция, повышается потенция. Вы становитесь мужественны. Женщины инстинктивно это чувствуют.
Второй момент заключается в тайне того, что называется пронизывающим взглядом.
Женщине будет казаться, что Вы смотрите прямо внутрь ее, видите ее насквозь, читаете все ее мысли, словно открытую книгу.
Секрет же состоит в том, что Вам надо в самом буквальном смысле смотреть внутрь нее. Вы должны фокусировать свой взгляд не на глазах женщины, а в воображаемой точке чуть позади их.
Старайтесь, как бы насквозь рассмотреть ее затылок. На близком расстоянии можно попробовать рассмотреть собственное отражение в ее зрачках.
Попробуйте использовать этот элементарный навык, и Вы сразу почувствуете эффект.
Инструмент 2 - средство для наработки этого навыка.
Как и в предыдущем упражнении откройте инструмент, также сдвиньте рабочую область в крайнее нижнее положение и расположитесь на расстоянии приблизительно один метр от экрана монитора.
Постарайтесь расфокусировать свой взгляд. Смотрите за экран монитора. Вы должны добиться эффекта, когда Вы будете четко видеть не две точки перед собой, а три.
На это упражнение Вам тоже следует уделять по 15 минут три-пять раз в неделю.
Третий момент состоит в том, что смотреть надо в «ведущий» глаз женщины. Разделение людей на правшей и левшей в полной мере относится и к глазам. У правшей ведущий глаз правый, у левшей соответственно левый.
Именно через ведущий глаз, информация доходит быстрее и точнее. (Для ясности задумайтесь, каким глазом Вы прицеливаетесь).
В случае если Вы не можете определить, с кем Вы имеете дело, следует полагаться на статистику, ведь подавляющее большинство людей - правши.
Навык смотреть в ведущий глаз собеседника должен нарабатываться регулярно. Каждый раз когда Вы с кем-нибудь разговариваете, старайтесь смотреть именно в ведущий глаз собеседника. Со временем Вы будете делать это совершенно неосознанно.
Алгоритм воздействия взглядом.
Итак, порядок воздействия на Объект посредством взгляда следующий:
1. Встретившись взглядом с Объектом, Вы должны добиться того чтобы женщина первой отвела взгляд. Смотреть при этом следует в ведущий глаз
2. Добившись этого, интенсивность воздействия можно снизить. Уже не стоит продолжать смотреть неотрывно. Но в первые секунды контакта просто необходимо заставить ее отвести взгляд.
3. Затем, в процессе общения, для усиления своего влияния, используйте третий момент и смотрите внутрь ее.
Примечания.
1. Имейте в виду, что женщины психологически лучше адаптированы к долгим взглядам. Если мужчины чувствуют дискомфорт через три-четыре секунды, то женщины через десять-двенадцать.
2. И еще один важный момент, связанный с разницей между полами. У женщин такой взгляд, непроизвольно вызывает желание подчиняться, а также физиологическую реакцию сексуального возбуждения.
А вот мужчины подобный взгляд воспринимают как агрессию со всеми вытекающими отсюда последствиями. Поэтому, если Вы не хотите нажить себе врагов, не используйте эту технику в общении с представителями своего пола.
Основное воздействие.
Таким образом, Вы загрузили основной канал восприятия Объекта - зрение. Этот канал наиболее важен, так как общеизвестно, что 80% информации из окружающего мира человек получает через свои глаза.
Следующий по степени важности канал восприятия - это слух. Для женского Подсознания не столько важно то что Вы говорите, сколько то как Вы говорите.
Если Вы разговариваете с женщиной именно таким голосом, то соответственно она будет воспринимать Вас как сильного, умного, волевого, зрелого и сексуального мужчину.
Конечно, мало кому глубокий сочный бас дан от рождения. Но, приложив некоторые усилия, его можно развить специальными упражнениями:
Как можно чаще практикуйтесь в произнесении различных гласных звуков. Старайтесь тянуть их по возможности ниже один за другим.
Ваша задача - добиться ощущения вибрации сначала в горле, а потом и в груди.
Ощущение вибрации в груди при произнесении гласный звуков - это индикатор того, что Ваш тембр достаточно низок для оказания подчиняющего воздействия на женщину.
Сохраняя это ощущение, разговаривайте вслух сами с собой, читайте, пойте.
Желательно делать это постоянно, но для простоты и, может быть, для лучшей организации, тренировку голоса можно проводить совместить с тренировкой взгляда.
Вы должны полностью овладеть собственным голосом. Взгляд и голос - два Ваших самых мощных инструмента воздействия на женскую психику.
Основное воздействие.
Воздействие прикосновениями.
Итак, Вы получили в свое распоряжение два мощнейших инструмента для воздействия на женскую психику.
Эти навыки должны стать Вашим стереотипом поведения в общении с женщинами. Используйте их постоянно, и Вы будете поражены, насколько изменилось отношение к Вам со стороны женщин
Так же желательно задействовать и третий канал восприятия - осязательные ощущения. При разговоре с интересующей Вас женщиной невзначай прикасайтесь к ней время от времени.
Пусть сначала Ваши прикосновения будут достаточно легкими. В дальнейшем, по мере развития контакта, она должна почувствовать в Ваших прикосновениях силу.
Однако постарайтесь не переусердствовать. Не стоит делать ей больно. Сила хороша в сочетании с мягкостью. На данном этапе воздействия важно не спугнуть ее. Зато потом Вы сможете сделать с нее все, что захотите.
Огромное значение имеет то, к каким именно местам на теле женщины Вы прикасаетесь.
Точки между пальцев рук меридиально связаны с гениталиями.
Это слабо выражено у мужчин, но Вы можете попробовать погладить пальцем одной руки между пальцами другой руки в месте их соединения. Вы почувствуете, что Вам это приятно.
У женщин эта особенность очень заметна. У нее возникнет ощущение, будто Вы гладите ее между ног.
При этом, данное движение никто не может отнести к разряду каких-либо сексуальных домогательств. Вы можете делать это прилюдно даже с незнакомой женщиной.
Повод найти нетрудно. Это можно сделать даже при рукопожатии
Гладя ее, между пальцев не надо делать это жёстко или грубо. Делайте это так, как Вы действительно гладили бы ей между ног.
Основное воздействие.
Если Вы правильно провели воздействие, то подсознательно женщина уже хочет подчиниться Вам. Она уже воспринимает Вас как желанного сексуального партнера.
В некоторых случаях только этого будет достаточно для того, чтобы она взяла все дальнейшее развитие отношений в свои руки, и сама построила ситуацию так, чтобы оказаться с Вами в одной постели.
Если Вы заставите Подсознание женщины почувствовать в Вас своего Хозяина, то оно даст Сознанию установку н. выполнение действий по сближению с Вами.
Женщина сама придумает для Вас романтический образ, который будет для нее привлекателен. Во всех Ваших недостатках она будет видеть сплошные достоинства.
Например, если Вы не слишком атлетически сложены, она решит, что Вы очень чувствительны и умны. Если Вы неряшливо одеты, для нее это будет означать, что Вы - неординарная личность и не склонны следовать за толпой модой.
И все это будет ей нравиться. Поговорка «Любовь слепа» очень наглядно отражает это состояние женской психики.
Если Вы владеете нейро-лингвистическим программированием или какой-либо аналогичной методикой, то используя Систему как стержень воздействия, Вы многократно усилите продуктивность своего воздействия.
Погружение в транс.
Понятие о трансе.
В психологии имеется такое понятие как «транс». Многие путают его с гипнозом, и может быть это в чем-то обосновано. Поговорим еще пару минут о теории.
Если все совершенно упростить и не использовать никаких специальных терминов, то гипноз - это состояние, когда мозг человека как бы спит, но в нем остается один бодрствующий участок, через который в него поступают команды гипнотизера.
Поскольку спящий мозг не может критически осмыслить эти команды, то гипнотизируемый выполняет их, туг же об этом забывая.
При этом "фактически невозможно загипнотизировать человека без его сознательного согласия на эту процедуру.
По аналогии с данным определением гипноза, транс - это такое состояние, когда мозг человека бодрствует, но какой-то его участок, если можно так выразиться, сверхбодрствует.
Команды (их можно назвать «внушения») поступают в мозг через этот сверхбодрствующий участок.
При чем все это происходит без погружения в гипнотический сон. И, несмотря на это, команды идут прямиком в Подсознание.
Наше Сознание, наш критик и цензор оказывается обманут. Это гипноз наяву.
Теперь Вы понимаете для чего Вам нужен транс?
Транс - это то состояние Вашего Объекта, когда Вы можете управлять его Подсознанием.
Состояние транса - это дверь в Подсознание.
Погружение в транс.
Понятие о значении единого ритма.
Чтобы ввести женщину, в транс и что-либо ей внушить, Вы должны уметь входить в единый психофизиологический ритм с ней, и научиться подстраиваться.
Если Вы находитесь в одном ритме с ней, она Вас лучше понимает и чаще с Вами соглашается, даже если Вы говорите весьма спорные вещи.
Такое состояние вызывает симпатию и доверие ее Подсознания, а именно оно, как Вы уже поняли, управляет всеми душевными процессами.
В особенности это касается женщин, так как их мышление, в отличие от мужского, гораздо больше ориентировано и чувства и эмоции нежели на логику и интеллект.
Для того чтобы войти в единый ритм с Объектом, нужно соответствующим образом подстроиться к нему, то ест создать с ним непрерывную обратную связь, полностью приспособить свое поведение к поведению Объекта.
Два человека, находящиеся в одном психофизиологическом ритме друг с другом со стороны выглядят ка вз а и м н о е з е р кал ь н о е отражение.
У них одинаковые позы, жесты, выражения лиц. С"ни даже дышат в одном ритме и говорят, используя одни и те ж словосочетания.
Таким образом, в этот момент, они физически, интеллектуально и эмоционально взаимозависим
Подсознательно они настроены друг на друга.
Погружение в транс.
Подстройка.
Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенной последовательности действий.
В первое время Вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки Ваши навыки автоматизируются, и Вы станете применять их легко, свободно, естественно.
Порядок подстройки:
1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится Объект.
2. Изучите ритм его движений и жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты.
3. Исследуйте речевые особенности Объекта:
Интонации.
Используйте в своей речи такие же:
Громкость,
Интонации.
Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию -женщина подумает, что Вы ее передразниваете, и Вы потеряете с ней контакт. Придерживайтесь духа, но не буквы.
Видя, что она сидит с перекрещенными на груди руками, Вам не обязательно делать точно такой же жест, Вам достаточно соединить лишь пальцы.
Лучше все-го отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны, и таким образом Объект не заметит Вашей имитации.
Этот принцип очень пригодится Вам, когда Вы столкнетесь со сложностями, связанными с разницей в поведении мужчин и женщин. Так например, есть позы и жесты типично мужские, а есть позы и жесты типично женские.
Например, если женщина играет прядью своих волос, то для Вас будет весьма затруднительно скопировать ее жест по причине отсутствия этой самой пряди как таковой.
В этом случае Вам следует просто изобразить направление движения ее руки, потерев, допустим, мочку своего уха.
Особенно удобно из мелких движений выбрать для подстройки мигание, так как этого никто не осознает.
Мигайте с той же частотой, что и Ваш Объект, а потом Вы можете прекратить мигать, чтобы и у Объекта прекратилось мигание, или можете закрыть глаза, чтобы Объект сделал тоже самое. И то, и другое способствует вхождению! в транс.
Что касается речи, то и здесь соблюдайте те же принципы. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не дублируйте детали.
Тренировать подстройку Вы можете где и когда угодно: на лекциях, совещаниях, в любой компании, даже перед экраном телевизора Вы можете попробовать подстроиться к героям фильма, или передачи.
Данный порядок подстройки определим как порядок подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы при-соединения. Но сначала освойте этот способ. Представьте его в виде следующей схемы:
Погружение в транс.
Понятие о системах восприятия.
Перед тем как освоить следующие технические приемы подстраивания, Вам необходимо познакомиться с такт важным понятием, как системы представлений
Если отвлечься от заумных теоретических определений, которые понятны лишь специалистам, то систем представлений, - это способ восприятия человеком всего что происходит вокруг него, и в этом плане н существует каких-то особых различий между полами.
В научном мире в основном общепризнано, что имеется три системы представлений, три способа восприятия человеком окружающего мира:
Визуальная (в о с п р и яти е п о с р е д ств о м з р е н и я и з р ите л ь н ь ix о б р аз о в),
Аудиальная (в о с п р и яти е п о с р ед ств о м слуха и, с о отв етств е н н о, слухо в ь ix в п е ч атл е н и й),
Кинестетическая (восприятие посредством телесных ощущений, таких как осязание например).
Каждый индивидуум, владея всеми тремя системами, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать в« таки одну. Систему, которой отдается предпочтение, можно назвать основной.
Погружение в транс.
Определение основной системы восприятия.
Определение основной системы представлений Объекта является очень важным для полной подстройки. В тоже время это достаточно просто. Для этого, используются словесные ключи доступа, то есть те слова, которыми он пользуется.
Внимательно слушайте женщину! Отслеживая ее речь, постарайтесь уловить, какие именно существительные, глаголы, прилагательные она чаще всего использует.
Изучите сводную таблицу соответствий слов характерных для каждой из систем восприятия.
Если в речи Объекта Вы слышите эти или подобные слова, относящиеся к одной из групп, то можете уверенно делать вывод, о том, что данный Объект обладает именно этой системой.
Таблица 1.
Погружение в транс.
Определение ведущей системы восприятия.
Итак, основная система восприятия - это та система, средствами которой определённый человек пользуется
наибо-лее часто.
Кроме основной, существует ведущая система восприятия. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас».
Для ее определения используется метод, заключающийся в наблюдении за движениями глаз.
Вы, наверное, не раз замечали, что если задать человеку вопрос, требующий обдумывания, то Ваш собеседник перестает смотреть прямо на вас.
Он «уходит в себя», он либо смотрит «сквозь Вас» (расфокусированный взгляд), либо смотрит вверх, как бы пытаясь найти ответ на потолке, либо смотрит в сторону, как бы ожидая, что его ухо услышит нужный ответ, либо смотрит вниз, на свои ноги...
Такой «уход в себя» - означает что человек или что-то вспоминает, или что-то придумывает.
Направление его взгляда в этот момент достоверно показывает, какой именно системой восприятия он сейчас пользуется.
Для получения определенных практических навыков определения ведущей системы восприятия Вам нужно потренироваться. Попробуйте задать несколько вопросов, об-ращенных в прошлое, людям, которых Вы хорошо знаете.
Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?
Можешь ли ты вспомнить:
Свою входную дверь,
Первого учителя,
Первый поцелуй,
Первую зарплату или гонорар.
При этом наблюдайте за движениями глаз собеседника.
Если, перед тем как ответить на Ваш вопрос, он обра-тип свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.
Если Вы заметили, что его глаза движутся по горизон-тали или в левый нижний угол, то он вначале внутренне услышал то, о чем идет речь.
Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он, видимо, постарался вызвать в своей памяти ощущение.
Помните, что для Вас в данном случае важно самое первое движение глаз.
Это первое движение может занять буквально на какую-то долю секунды, но Вы должны успеть его заметить.
Если к примеру его глаза сначала слегка метнулись вправо по горизонтали, а затем зафиксировались в правом верхнем углу, то это значит что сначала он услышал, а потом увидел. Соответственно это означает, что перед Вами аудиал.
Теперь, располагая информацией о системах восприятия, как о значимых информационных каналах, Вы можете узнать одну из причин столь часто встречаю-щегося неэффективного общения.
Нередко люди, в процессе беседы, нару-шают психофизиологически ритм тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит оттого, что они не учи-тывают индивидуальные системы представлений друг друга.
К примеру, мужчина, принадлежащий к визуаль-ному типу, предлагает женщине с кинестетической ориентацией: «Давай рассмотрим этот вопрос. Как ты его видишь?» И тем самым ставит последнюю в ту-пик, так как она предпочитает не «видеть»
Если Вы хотите выжать из каждого разговора максимум пользы, используйте ее основную и ведущую системы представлений.
В дан-ном случае лучше спросить: «Как ты подойдёшь к этому вопросу?» В этом случае Вы получите такой поток продук-тивной информации, что будете сами немало удивлены.
Погружение в транс.
Подстройка второго порядка.
Теперь Вы подошли к последовательности подстройки второго порядка, где Вы:
1. определяете основную систему представлений Объекта,
2. определяете ведущую систему Объекта,
3. используете слова, характерные для его основной представлений,
4. повторяете за ним движения глаз.
X - Объект, У - Вы (Вы - визуалист).
X: Я чувствую, что сегодня нашу общение не будет продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y: И все-таки давайте попробуем преодолеть некоторую скованность и более свободно подойдём к проблеме. (Глаза вниз влево - как бы отзеркаливая движения его глаз.)
X: Вы считаете, что кто-то из нас зажат?
Y: Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать. X: Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.) Y: Давайте. (Глаза вниз влево.)
Данный пример показывает, как, используя подстройку - слова соответствующие системе восприятия собеседника и движения глаз - Вы можете подстроиться и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.
Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.
X - Объект, Y - Вы (Вы - визуалист).
X: Я чувствую, что сегодня паше общение не будет продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y: Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.
X: Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это.
Y: Нo ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)
X: Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)
Разница между первым и вторым диалогом свидетельствует о разнице в результатах.
Для полного присоединения обратите внимание на дыхание Объекта - его ритм, глубину, частоту и постарайтесь дышать точно также, как это делает он.
При этом следует в очередной раз вспомнить о психофизиологической разнице между полами.
У мужчин преимущественно встречается брюшной тип дыхания, мы дышим животом. А вот женщины, в силу своих физиологических особенностей, дышат преимущественно грудью.
Поэтому, стараясь отследить ритм дыхания женщины, Вам следует в большей степени наблюдать за движением ее грудной клетки.
И еще одна тонкость, касающаяся подстройки к дыханию.
Допустим, женщина на которую Вы воздействуете обладает очень частым дыханием, или может быть она спортсменка с очень редким дыханием.
Вы так дышать не можете, но у Вас есть, по меньшей мере, две возможности для подстройки.
Во-первых, Вы можете применить непрямую подстройку, то есть говорить с той же частотой, с какой дышит она, говорить на ее выдохе.
Это очень важный момент- человек всегда говорит на выдохе, и если Вы говорите на выдохе Объекта, он легко воспримет это как иллюзию своей внутренней речи, как свою собственную мысль.
Во-вторых, при очень большой разнице в ритме и глубине дыхания у Вас и у Объекта, Вы можете отслеживать его дыхание «через раз». Например, при частом дыхании Вы копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох.
копируете второй выдох.
Может быть, это легче понять через метафору: когда Вы идете по часто расположенным шпалам, Вы не наступаете на каждую - Вы наступаете через одну, но ритм в их расположении Вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему.
Наконец в-третьих Вы можете сопровождать ритм дыхания Объекта с помощью жестов.
К примеру, поглаживая пальцами по столу в ритм его дыхания.
Хотя обычно эти навыки избыточны. У большинства людей примерно одинаковая частота дыхания.
В с ю вышеизложенную и н ф о р м а ци ю, ка с а ю щую с я п од стр о й ки можно обобщить в ел едую ще м ал го р итм е подстройки.
Алгоритм полной подстройки:
4. Основная система представлений.
5. Ведущая система представлений.
6. Словесные ключи доступа.
Движения глаз.
8. Дыхание.
Погружение в транс.
Определение эффективности подстройки.
Подстройка позволяет Вам уста-новить единый психофизиологический ритм с Объектом и тем самым повысить эффектив-ность контакта. Но не только.
Благодаря подстройке, Вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст Вам возможность полностью контролировать ситуацию
В этом случае Вы способны добиться от Объекта желаемых результа-тов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать"
Однако подобное достижение срабатывает при одном условии - полном присоединении.
Со временем, вместе с приобретенными навыками, у Вас выработается психологическое чутье, и Вы сможете улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях. Но для начала запомните два признака, которые помогут Вам бы-стро сориентироваться в той или иной ситуации.
Присоединение произошло, если:
1. Вы меняете позу, и Объект, невольно подстраиваясь к Вам, занимает такую же,
2. Объект начинает имитировать Ваши же жесты и речь.
Если Вы убедились в том, что оба эти признака присутствуют, то знайте, что Подсознание Объекта уже настроено на Вас. Женщина меняет свое поведение в зависимости от Вашего. Вы ее ведёте».
Постарайтесь удержать это ведение. И помните правило: если женщина неосознанно имитирует («отзеркаливает») Ваши позы, жесты, особенности речи, то тем самым она бессознательно подчеркивает свое согласие с Вашим поведением.
А соглашаясь с Вашим поведением, она всегда согласится с Вашими мыслями, словами, предложениями и установками
Не осознавая того, она сейчас готова принимать Ваши установки без какой-либо критики или сопротивления. То есть Вы можете склонить ее практически к любым действиям, которые Вам нужны.
Ее Подсознание готово принимать Ваши внушения, готово выполнять Ваши команды.
Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с этим лицом.
Ваша задача теперь - провести внушение с установкой на подчинение и сексуальное возбуждение.
Погружение в транс.
Сексуальный транс.
Вам нужно привести Объект к осознанию желания:
1. подчиниться Вам,
2. заняться с Вами сексом.
Для этого Вам надо, продолжая использовать все техники подстройки, описать ей то состояние, в которое Вы хотите ее привести.
Вы должны вызвать у нее телесные ощущения.
Даже если бы она и смогла бы возразить Вам (а это невозможно, поскольку Вы уже ведете её), она не сможет возразить своему телу.
Если она почувствует что-то в своем теле, то, для нее это будет реальностью. А если она почувствует сексуальное желание...
Заметьте, здесь уже двойная ловушка для неё! Её подсознание тянется к Вам, а теперь еще и тело захочет секса с Вами.
Что бы было яснее, задумайтесь, что Вы чувствуете, услышав слово «лимон»"/ Что Вы чувствуете, когда слышите слово «кислый»"/ Ваш рот наполняется слюной. Это естественная реакция здорового организма на лимонную кислоту, попавшую в Ваш рот.
Для Вашего организма неважно то, что этот лимон и эта кислота всего лишь слова. Реакция на них самая что ни на есть реальная, с л ионные железы начали свою работу.
Те же психофизиологические механизмы заставляют женское тело ответить сексуальным возбуждением на Ваши слова. И она не сможет этому сопротивляться, как и Вы не сможете приказать Вашим слюнным железам прекратить вырабатывать слюну.
Итак, после того как Вы убедились в том, что Вы осуществили присоединение и ведёте женщину, Вы должны, в процессе беседы, начав немного издалека, описать ей те физиологические реакции, которые соответствуют сексуальному возбуждению, а возможно и те конкретные действия, что были бы для Вас желательны.
Монолог может быть например следующим:
Вы: «Кстати, я тебе рассказывал о моем приятеле Пете?»
Она: А кто это?..
Вы: «Ну, просто интересно. Понимаешь, у него была подруга. И эта подруга заметила кое-что необычное, когда она слушала, как кто-нибудь что-нибудь говорит. Ну, например, она могла осознавать не слова, а звуки голоса... и когда она слышала звуки голоса, она начинала отчетливо слышать другие звуки и разговоры в помещении... она слышала музыку... чувствовала ее ритм и мелодичность... и чем четче она ощущала мелодию музыки, гнем скорее она начинала осознавать... как. поднимается и опускается ее грудь во время дыхания... как при вдохе и выдохе голова как будто слегка кивает... кивает в такт голосу который она слышит... она слышит всю глубину и оттенки голоса... и начинает осознавать... все это... ощущение руки, которой она опирается на стол... ощущение прикосновения к спинке стула... ощущения своих стоп на полу... она все яснее видит очертания лица человека, которого она слушает... ее внимание вдруг сужается... иона видит только какую-нибудь черту его лица... ту часть лица, за которую зацепилось ее внимание... она смотрит в его глаза и чем дольше она в них смотрит гнем яснее она чувствует, что проваливается в них...погружается и растворяется в них... и в этом человеке... и она все больше и ей все больше и больше интересно, что он скажет дальше... она становится целиком заполненной этим восприятием человека, которого она слушает... в глаза которого она смотрит.. .и она разрешает себе понимать все это... и она чувствует в себе какое-то глубокое, чувственное взаимопонимание с этим человеком... она чувствует в себе желание подчиняться этому человеку... и это желание растёт с каждой секундой... она хочет исполнять все его желания... хочет доставлять ему радость... радость и удовольствие... она ощущает его прикосновения... мягкие прикосновения к своему лицу... (протяните руку и тыльной стороной ладони мягко прикоснитесь к ее щеке, или проведите между ее пальцев), и когда она ощущает это прикосновение... ее глаза закрываются от удовольствия... ее дыхание становится медленным и глубоким... ее сердце бьется в такт с его голосом... ее сердце наполняется теплом... и оно начинает излучать тепло... которое распространяется по всей груди... потом ниже и тепло заполняет ее живот... еще ниже в самом низу живота... между ног... и она чувствует как внизу живота становится тепло и влажно... она чувствует пульсацию внизу живота... приятную пульсацию... очень приятную пульсацию... пустота наполняется приятным теплом... ощущения внизу живота становятся сильнее... и она все это чувствует... волнующие прикосновения к своим бедрам... (можно осторожно провести кончиками пальцев по бедру женщины) его волнующие прикосновения внизу живота... она понимает, что должна полностью открыться этому человеку... отдать себя ему... отдать себя всю... тогда, когда он захочет ее... Сейчас...»
Не важно о чем конкретно Вы будете говорить. Вы имеете полную свободу в выборе темы для вызова у нее нужного Вам состояния.
После обычного светского трепа Вы можете начать интересоваться ее переживаниями, чувствами, воспоминаниями. Вы можете начать свою атаку мягко и элегантно, задав ей невинный вопрос: «У тебя когда-нибудь бывало...», а дальше продолжаешь тему, в зависимости от направления, в котором Вы чувствуете ее необходимо передвинуть.
Вы можете начать говорить с ней о пляже, о первом поцелуе, о том, как захватывает дух, когда качаешься на качелях, о приятных ощущениях во время отдыха, о волнении при встрече с неизведанным и т. д. и т. п.
Перед Вами открыты любые возможности для творческих находок. Например, Вы можете попросить ее вспомнить, что-нибудь из ее переживаний на качелях:
«У тебя когда-нибудь бывало так, что ты закрываешь глаза и переносишься куда-то, где ты очень хотела бы оказаться. Например в промозглый осенний вечер так приятно оказаться раскачивающейся на качелях ярким летним днем... ты можешь слышать поскрипывание этих качелей... и свист ветра в ушах... и ты чувствуешь этот ветер на своем лице когда несешься вперед... и ощущаешь прикосновение теплых, солнечных, лучей к. своему лицу... (удобный момент коснуться ее лица, или погладить ее между пальцев. Она уже в трансе, потому что, когда Вы перенесли ее в другую реальность, она погрузилась в свои ощущения, которые стали для нее той реальностью, которой она не может сопротивляться) и ты чувствуешь себя в полной власти того кто раскачивает качели... ты чувствуешь его близость... и твое дыхание замирает в такт его желаниям...и каждый раз когда ты по его воле несешься вниз ты чувствуешь приятные ощущения внизу живота... и тебе хочется чтобы он раскачивал тебя все сильнее и сильнее... и ты знаешь, что тогда тебе будет еще приятнее... тебе хочется полностью отдаться в его руки... ты хочешь подчиняться ему и получать удовольствие от этого... ты хочешь этого прямо здесь и прямо сейчас...»
С этого места, продолжайте вести ее тем же образом, что и в уже описанном варианте. Важно мощное завершение для того, чтобы все это на самом деле работало.
Заметьте, подобные монологи выполняют две последовательные функции:
Первая часть монолога погружает Объект в некую иную реальность. Заставляет что-либо вспомнить или представить.
Сознание Объекта погружается внутрь, в свои воспоминания или представления. Объект как бы выключается из происходящего вокруг и входит в транс.
Вы заметите это по следующим признакам:
Расширение зрачков,
Фиксация взгляда,
Неподвижность позы,
Мышечное расслабление,
Замедление дыхания,
Снижение частоты пульса и сердечных сокращений,
Расслабление мышц лица (лицо разглаживается, в особенности щеки, лоб, губы),
Снижение реакции на внешние шумы,
Проявление спонтанных двигательных реакций (подрагивание рук, дрожание век, и т.п.)
Проявление хотя бы части этих признаков, означает, что дверь в Подсознание Объекта открыта, и Вы можете делать внушение, содержащее нужные Вам команды.
Ваше описание помещает ее в то состояние, которое Вы описываете (потому что нет разницы между реальными действиями и мастерским словесным описанием).
Внушение в состоянии транса, в совокупности с воздействием взглядом и голосом обходит всякое сознательное сопротивление женщины тому, чтобы подчиниться Вам и заняться сексом.
Не имеет значения на чем основывается ее возможное сознательное сопротивление.
Может быть, Вы - мужчина не ее типа, или она уже имеет близкие отношения с другим человеком.
Может быть она боится сойти за легкодоступную женщину, если согласится переспать с Вами слишком быстро. Может быть, недавно она страдала из-за отношений с каким-нибудь парнем и боится вновь испытать боль.
Не имеет значения, почему она сопротивляется, потому что в этот момент Вы обходите любые возражения ее Сознания и обращаетесь прямо к Подсознанию
Но, для того, чтобы бы научиться вызывать подобные состояния у других, Вы, для начала, можете попробовать вызвать некоторые из них у себя. После этого Вы сможете использовать свои собственные чувства, как руководство для вызывания нужного состояния.
То есть, другими словами, Система требует, что бы Вы в первую очередь сами осознавали весь спектр эмоционально-чувственных состояний
Выпишите на лист бумаги все известные Вам слова, которые описывают различные переживания, ощущения, состояния и составьте несколько предложений, используя эти слова.
Только одно Ваше умение описывать приятные эротические переживания, ощущения ласковых прикосновений заставит многих женщин отдаться Вам.
Чтобы вызвать у женщины это стремление, сначала ее нужно привести в подходящее для этого состояние. Это произойдет, если Вы будете грамотно описывать ей ее собственные ощущения. При этом не забывайте включать в текст внушения установку на подчинение.
Не менее важным пунктом являются прикосновения к женщине, которые необходимо сделать вблизи к пику описания. Этот момент требует отдельного разговора, и о нем пойдет речь ниже.
Будьте уверены, правильное использование Системы - воздействие взглядом, голосом, подстройка, введение в транс и внушение - приведет к тому, что Вы подчините эту женщину себе и займетесь с ней сексом.
Если в момент внушения вы находитесь в подходящей обстановке, если вы по крайней мере наедине друг с другом, то скорее всего она сама бросится на Вас.
Если нет, то потом, при более подходящих обстоятельствах, вечером или ночью, повторите те же прикосновения, которые Вы сделали, когда рассказывали историю. И не теряйтесь когда увидите, как сильно она вдруг возбудилась.
Вы увидите это по румянцу на лице, блеску в глазах и участившемуся дыханию.
Все. Она Ваша. Она видит в Вас сильного самца, которому готова беспрекословно подчиняться, которому она полностью подсознательно доверяет. Она хочет Вас.
Она течёт, когда просто смотрит в Ваши глаза и слышит Вас голос. Она готова сделать для Вас всё. Если Вы захотите, она отдаст Вам не только свое тело, но еще и деньги из своего бумажника.
Она возбуждена и хочет иметь с Вами секс прямо здесь и прямо сейчас. Если она еще не тянет Вас на себя, то это значит, что последнее что ее останавливает - это культурные установки.
Может быть ее бабушка всю жизнь ей твердила, что девушка никогда не должна начинать первой. (Или что нельзя заниматься сексом за столиком в заполненном кафе.)
И значит последний барьер, который Вам необходимо преодолеть - это ее культурные установки.
Сделайте первый шаг. Теперь здесь хозяин Вы. Вы можете делать всё что хотите. Просто возьмите ее за руку, если Вы этого еще не сделали. Притяните к себе и поцелуйте.
Пусть первый поцелуй будет в щечку. Он должен быть очень легким, почти мазком. Если Вы все сделали правильно, она не отстранится, напротив.
Следующий поцелуй в губки.
Единственный совет: не задерживайтесь на поцелуях в губы. Конечно без этого никак, они приятны и необходимы. Но от чересчур длительных поцелуев в губы отдает романтикой и школьным возрастом.
Здесь же говорится о подчинении женщины. Опускайтесь к ее шее. Целуете шейку- начинайте ласкать ее грудь...
Погружение в транс.
Гипнотизирующая речь.
Несколько очень важных замечаний относительно Вашей речи.
Во-первых: Не забывайте, что Вы должны использовать слова соответствующие системе восприятия
Объекта. О важности этого момента "уже говорилось выше.
Если Вы не уверены, что точно определили систему восприятия Объекта, то используйте слова, не относящиеся ни к одной из них.
Некоторые из таких нейтральных слов приведены в таблице 1. Они очень удобны именно своей универсальностью.
Ищите такие слова и такие описания, используйте их- они обязательно соответствуют системе восприятия Объекта.
Согласитесь, Ваш покой и его покой - разные понятия, но сказав слово «покои». Вы все-таки сказали то, что Объект может понять и принять.
Наводя транс, не заставляйте Объект быть более гибким в общении, чем Вы сами, не заставляйте его подстраиваться к Вам.
Во-вторых: Когда Вы при наведении или использовании транса описываете некоторое переживание, говорите об этом переживании (особенно по началу) довольно общими фразами. Тем самым Вы оставляете Объекту свободное пространство, которое он сам может заполнить конкретными деталями.
Например при наведении транса Вы можете сделать такое описание: «Ты чувствуешь тепло своей правой руки, лежащей на столе».
Это срабатывает сплошь и рядом, это на девяносто девять процентов может совпадать с действительным переживанием Объекта, но что Вы будете делать, если он чувствует холод правой руки""1
Для начала все же лучше было бы сказать: «Ты чувствуешь температуру правой пуки».
«Температура» - более общее слово, более общая характеристика, чем тепло. Какая-то температура у руки все равно есть.
А можно и вообще обойтись без упоминания этой характеристики и сказать: «Ты чувствуешь свою правую руку лежащую на столе».
В-третьих: Когда Вы делаете внушение, Вы должны говорить как можно более плавно. Без запинок и резких толчков. Пусть Ваши слова текут свободно и мягко.
Подобный эффект достигается благодаря использованию переходных слов: «если», «когда», «если... то», «и» и т.п.
Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут Вашей речи оттенок закругленности и гибкости, что достаточно быстро позволит Объекту войти в состояние наибольшей восприимчивости Вашего воздействия.
Подобный факт объясняется тем, что, когда Вы не делаете резких пауз между предложениями, Сознание Объекта не успевает контролировать Вашу информацию и снижает свои критические "функции.
Таким образом, Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие.
Для большей наглядности можно привести пример из психотерапевтической практики. Во время гипнотического сеанса врач может использовать следующие формулы внушения:
«Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внимательно слушайте мой" голос. Только мой голос. Он действует на Вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У Вас появляется сонливость».
Эти "формулы работают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст, который действует безотказно и вызывает позитивный результат независимо от каких-либо личностных особенностей пациента:
«Вы сидите в кресле, и Вы слышите меня, и Вы смотрите на меня, и Вы можете ощутить, что начинаете расслабляться...»
В -ч етв ё ртых: и с кл но ч ите все отрицания из своей речи. У отрицаний есть интересное свойство - они существуют в языке, но не в Подсознании. Поэтому говорите Объекту то, чего Вы от него хотите, а не то, чего он не должен делать.
Если говорить ребенку: «Какой ты шумный сегодня, не шуми"» - он не успокоится. Напротив, он начнет шуметь еще больше.
Это довольно общее правило: если Вы описываете человеку то, что Вы у него сейчас наблюдаете - это будет закреплено
Когда ребенку говорят: «Ты - хулиган, ты - грубиян» - то тем самым закрепляют именно те качества, от которых хотели бы избавиться.
В данном контексте можно провести аналогии с тем, чем Вы занимаетесь, когда описываете объекту нужные Вам состояния. Вы закрепляете их у объекта, описывая эти состояния в утвердительном значении.
Иногда кажется, что выковать сплоченную команду из независимых, часто неуправляемых, циничных, эгоцентричных профессионалов практически невозможно. Чтобы добиться от них подчинения, надо иметь больше навыков руководства, чем для управления другими сотрудниками. Дэвид Майстер, эксперт номер один по вопросам управления, еще более усложняет задачу. Он рассказывает, как заставить людей подчиняться, не используя своего должностного положения.
Успешные руководители сталкиваются с «невидимым барьером», когда темп личного развития замедляется, а вскоре и вовсе останавливается. Подобная пробуксовка грозит потерей всего, чего вы добились за годы упорного труда.
Первый среди равных
Непросто руководить высокообразованными, самостоятельными, энергичными, талантливыми людьми, которые чаще всего прекрасно знают, что надо делать, но не делают этого. Исправить ситуацию по силам лидеру-советнику, которому доверяют, пишет в своей книге «Первый среди равных» Дэвид Майстер. Такой лидер может сделать множество ошибок, и все равно будет иметь влияние на подчиненных. Оценив степень влияния различных руководителей на своих подчиненных, Майстер пришел к следующим выводам.
- Большее влияние имеет руководитель, к которому относятся примерно так: «Этот человек помогает мне увидеть вещи не так, как я их видел прежде. Он не пытается навязать мне свои готовые ответы». Если люди уверены, что вы честно пытаетесь им помочь, они к вам прислушаются. Если же они считают, что вы придираетесь к ним только для того, чтобы самому выглядеть лучше, они будут сопротивляться вашему влиянию.
- Вы не можете влиять на людей, которых презираете. Если человек вам не нравится, сфокусируйтесь на его положительных качествах и не задерживайтесь на отрицательных. Зацепившись хоть за что-то, целиком сконцентрируйтесь на этом. Тем самым вы сможете добиться хоть какого-то уровня сопереживания. Пока вы не найдете в сотруднике хоть что-то, чему можно сочувствовать, вы не сможете влиять на него.
- Лидеры, которые говорят только о работе и никогда - о личных проблемах сотрудников, имеют меньшее влияние. Добиться влияния можно только при условии заботы о человеке. И здесь у вас есть два варианты: либо вы на самом деле заботитесь о ваших людях, либо замечательно подделываете это впечатление.
- Чтобы влиять на людей, вы должны заставить их действительно хотеть что-то делать. Как этого добиться? Дейл Карнеги раскрыл секрет: «Тот, кто может дать людям мечту, покорит мир». Вы должны помочь каждому найти индивидуальную цель, достижение которой было бы для него интересным и бросало ему вызов.
- Вы не можете быть хорошим руководителем, если людям неловко рассказывать вам о своих проблемах и слабостях. Консультант по стратегии в Kaiser Associates, Oracle, A.T. Kearney и EDS Клифф Фарах говорит: «Чтобы люди сами признавались в своих ошибках, я разработал правило «свободного входа». Если они приходят с проблемой сразу, я только помогаю им. Но если люди скрывают проблемы, они будут наказаны».
- Никто не хочет, чтобы его руководителем был всезнайка. Один из лучших способов быть советником – это дать людям понять, что вы не знаете ответов на все вопросы и что у вас есть недостатки и сомнения. После этого к вам начнут относиться как к человеку искреннему и достойному доверия. l&g t;
Как заставить людей принять ваше руководство?
По мнению Майстера, первые действия к усилению влияния должны проходить в таком порядке.
Назначьте время для неформальных (без повестки дня) встреч с каждым из ваших сотрудников
Сделайте так, чтобы эти встречи стали обычным явлением. Подходите к людям в офисе, задавайте вопросы, проявляйте озабоченность. Немедленно выполняйте все, о чем вы договорились, чтобы люди видели, что вы надежны и они могут положиться на ваше слово.
Обсудите с ними их карьерные цели, стремления и желания
Ваша работа состоит не в разработке карьерного плана для каждого члена команды, а в содействии тому, чтобы он сам разработал такой план для себя.
Старайтесь получить «право на ворчание»
Большая часть лидерства построена на эмоциях. Если вы сумели добиться, чтобы ваш сотрудник сам захотел что-то сделать, - вы уже выполнили девять десятых вашей работы. Люди должны верить, что делают это для самих себя, а не только в интересах фирмы. Тогда вы получите то, что Майстер называет «правом на ворчание».
Доверие: как его заработать
Доверие – это эмоциональный «клей», который скрепляет вашу команду. Майстер выделил несколько элементов, с помощью которых можно установить доверительные отношения в компании.
Признание ценности ошибки как возможности для обучения. Лучшие команды действуют по принципу: «успех – это общее достижение, а ошибка не является ничьей виной». Если люди не беспокоятся о том, что их ошибка будет иметь отдаленные последствия, они чувствуют себя менее уязвимыми и их доверие к коллегам растет – как и желание вводить инновации и изменения.
Выполнение обещаний. Руководитель никогда не примет обязательство в форме «Я попробую это сделать». Или сделай, или не делай – никаких попыток. Все сотрудники должны признать необходимость требовать друг от друга ясности во всех деталях. Цель – стопроцентное подтверждение всех договоренностей.
Конструктивное несогласие. Как следует выражать свое несогласие, демонстрируя при этом уважение друг к другу? Майстер предложил несколько простых процедур для таких ситуаций:
- избегайте произнесения слова «но», реагируя на речь коллег;
- не предлагайте противоположную точку зрения до тех пор, пока не найдете хотя бы один аргумент в поддержку первоначальной идеи;
- если идея настолько спорна, что требует голосования, отложите его проведение, чтобы у всех было время на обдумывание.
Инструменты управления
Самые эффективные лидеры не говорят: «Следуйте за мной!». Вместо этого они говорят: «Позвольте мне вам помочь». Ваша задача – управлять энергией, энтузиазмом, волнением, страстью и амбициями ваших людей. Главное – поднять в них уровень преданности и драйва. Майстер выделил несколько инструментов управления, позволяющих достичь этой цели.
- Внимание. В компании самым важным считается именно то, на что руководитель обращает внимание или на что он тратит свое время. Невозможно найти замену энтузиазму, возникающему в результате того, что руководитель фирмы проявляет интерес к делам подразделений, добровольно посещая их собрания в качестве «внешнего наблюдателя».
- Работа в качестве «группы поддержки». Это второй по мощности инструмент управления в руках руководителя фирмы. Джек Уэлч, экс-директор General Electric , говорил: «Работа любого лидера состоит в том, чтобы выработать в окружающих людях уверенность в самих себе. Заставьте их почувствовать, что их рост – три метра. Это в тысячу раз важнее, чем разработка самой продуманной стратегии».
- Вывод из зоны комфорта. Хороший лидер должен уметь распознать моменты, когда его сотруднику нужен небольшой толчок для вывода из зоны комфорта. Без элементов обновления и вызова любой талантливый человек утонет в скуке и апатии. Когда лидер поднимает планку, его сотрудник чувствует бОльшую внутреннюю мотивацию, принимая вызов.
«Звезды»: как с ними общаться
Профессионалы высшего уровня – не самые легкие для управления люди. Но они талантливы, креативны и компетентны, именно поэтому нужны каждой фирме. Проблема состоит в том, что иногда фирма платит слишком дорого за то, чтобы их удержать. Они упрямо желают идти своим путем и часто пренебрежительно относятся к другим – высокомерны, грубы. Если вы игнорируете проблемное поведение «примадонны», другие сотрудники обязательно обратят внимание на то, что вы допускаете снижение стандартов в угоду некоторым людям, пусть даже и «звездам» в их профессии. Тогда отдельный случай превратится в глобальную проблему. Как этого не допустить?
Совет 1. Действуйте сразу. Чем раньше вы среагируете на разрушительное поведение, тем больше у вас шансов воздействовать на него. Вы должны ясно и конкретно сказать вашему коллеге, что именно вас не устраивает. У «примадонн» есть одна общая черта: они хорошо откликаются на прямоту и беспристрастность.
Совет 2. Высказывайтесь только о поведении человека, не переходя на личности. Совершенно деструктивными будут замечания по поводу личности человека. Он перейдет в оборону и выключится из разговора. Вам надо обсуждать требуемые изменения в поведении, указывая на конкретные неприемлемые действия.
Совет 3. Выслушайте объяснения вашего коллеги. Спрашивая виновника проблем о его мнении, вы передаете ответственность ему самому. Но ни в коем случае не втягивайтесь в бесконечные дискуссии.Игнорируйте желание «примадонны» пофилософствовать, подебатировать или прочесть вам проповедь.
Совет 4. Не навязывайте свое решение. Человек должен полностью принять то, что это его проблема, а не ваша и не чья-то еще. Важно, чтобы он самостоятельно осмыслил свои действия и сам предложил способы решения проблемы.
Совет 5. Договоритесь о плане действий и назначьте дату для обсуждения хода дел. Через некоторое время вы должны вернуться к этому вопросу и убедиться, что ваш сотрудник идет по правильному пути. Для самых сложных дел вам может понадобиться присутствие на разговоре человека, которого «примадонна» уважает.
Совет 6. Не заходите слишком далеко, чтобы удержать «звезд». Для компании может стать разрушительной ситуация, когда некоторым ее сотрудникам разрешается быть трудными. Не допускайте двойных стандартов. «Примадонны» приносят больше вреда, чем пользы. Вы должны либо добиться изменения их поведения, либо позволить им уйти.
- Как обычных сотрудников превратить в талантливых: опыт Toyota
Конфликты
Всем известно, что нездоровый личный конфликт следует разрешать еще на стадии возникновения. Наиболее эффективный ход в этом случае – переговоры. Лидер выслушивает обе стороны и пытается добиться взаимопонимания. Самый ценный совет, который он может дать, - напомнить сторонам, что их долгосрочный интерес в поддержании отношений, а не в фокусировании на спорных вопросах. Майстер предлагает несколько шагов для разрешения конфликта.
Предложите каждому участнику конфликта описать его причины. Пусть формулируют свои разногласия без слова «кто», а только со словом «что» - это удержит их от дальнейшего развития конфликта.
Попросите каждого повторить то, что сказал другой участник конфликта. Заставив спорящих перефразировать мысли друг друга, вы поможете им услышать и осознать точку зрения другой стороны. Удерживайтесь на нейтральной позиции. Если вы начнете критиковать кого-то, это будет выглядеть признаком того, что вы уже приняли чью-то сторону.
Предложите каждому определить точки согласия в их позициях, а затем точки несогласия. Ваши коллеги будут удивлены, по скольким вопросам они на самом деле соглашаются. Межличностный конфликт скорее всего будет разрешен, если его участники смогут увидеть, что они оба получат что-то в результате.
Попросите каждого предложить способы решения проблемы. Ваша задача – помочь им достичь согласия относительно конкретных шагов (тут наилучшим будет подход «услуга за услугу»). Любые договоренности должны быть письменными, чтобы снизить вероятность любого непонимания в будущем.
Лояльность к изменениям: как ее обеспечить
То, что люди сопротивляются изменениям, - миф. Люди сопротивляются тому, что их заставляют делать другие, а не тому, что они выбрали сами. Они вообще не считают свои собственные проекты «изменениями». Позволяйте им инициировать новые проекты и экспериментировать. Спрашивайте совета – это позволит превратить ситуацию из «вашей» в «нашу». Чтобы добиться от ваших коллег лояльности к изменениям и иметь возможность влиять на их поведение, вы должны апеллировать к их важнейшим потребностям.
Чувствовать себя победителем. Угроза потери того, что могло бы быть, мотивирует намного больше, чем вероятность получить что-то новое. Напоминайте людям, что они могут застраховать себя от каких-то потерь – времени и энергии, уважения со стороны коллег, личных доходов и т.д., - а не о том, что они могли бы приобрести.
В уважении и одобрении. Каждый ждет одобрения со стороны коллег. Помогите людям увидеть, как любая новая инициатива поможет им подняться в глазах важных для них людей – внутри или вне фирмы.
В уверенности. Эта потребность заставляет нас пользоваться испытанными путями. Помогите вашим сотрудникам понять, что новый курс будет согласовываться с их привычным взглядом на вещи, станет продолжением их предыдущего опыта.
Наем персонала
Самое главное: вы должны нанимать людей с правильным отношением к делу и потом обучать их. Отношение и характер изменить очень трудно. Майстер дает несколько советов, как выявить, принадлежит ли кандидат к тому типу людей, который нужен вашей фирме.
Никогда не нанимайте только для того, чтобы заполнить вакансию. Спросите себя: «Хочу ли я на самом деле жить рядом с этим человеком изо дня в день?»
Уделяйте внимание вещам, не связанным с работой. Если кто-то уже показал инициативу, драйв и организационные способности в своей личной жизни, он с большей вероятностью продемонстрирует их в жизни профессиональной.
Подходите к отбору персонала творчески. В одной компании кандидатов просили рассказать, какой из предметов им нравился больше всего в школе. Обдумав ответ, соискатели излагали его секретарю, который и выносил вердикт – брать человека на работу или нет. Задача соискателя - продемонстрировать способность объяснять свою позицию обычному человеку.
Основные правила работы в команде
В основе высоких результатов работы команды лежат твердые и необсуждаемые базовые правила, которых придерживаются все. Майстер выделил самые основные.
Рабочие встречи и их пунктуальное посещение являются важным приоритетом. Если нет срочной работы, на совещание должны прийти все, причем вовремя.
Обязательства должны быть выполнены. Если вы сказали, что сделаете что-то, - сделайте. Если вы не можете выполнить задачу – не говорите, что можете. Если вы обязались что-то сделать, но возникла проблема, - дайте знать как можно раньше.
Важно быть восприимчивым к новым идеям. Не надо рассказывать, что кто-то уже это пробовал и у него ничего не получилось или что это работать никогда не будет, - до тех пор, пока вы конструктивно не обсудите, как это можно сделать.
Не надо показывать пальцем или назначать виновных. Каждый успех – это успех группы, а каждая неудача – это возможность исправиться, научиться и улучшить работу.
Необходимо сохранять конфиденциальность. Если у нас что-то не работает – это наша проблема. Не надо наговаривать на вашу компанию и ее сотрудников перед другими людьми, не надо выносить наружу вами споры.
Работа с отстающими
Даже самым лучшим руководителям может оказаться мучительно трудно говорить человеку о том, что его продуктивность ниже приемлемых стандартов, или что он мешает работе группы, или что он не выполняет принятых на себя обязательств. Ведь именно такие вопросы и становятся основой для конфликтов и обид. Как бороться с отстающими?
Не откладывайте решение проблемы. Организуйте встречу для ее обсуждения. Истинно эффективные лидеры добиваются успеха именно потому, что не откладывают эту работу. Они знают, что ключом к исправлению отставания является быстрая реакция на него, до того, как оно перерастет в проблему.
Сначала спрашивайте и только потом реагируйте. Ваша задача – найти причины отставания каждого конкретного сотрудника, и только потом формулировать свой план действий. Нет никакого смысла рассказывать человеку про большое значение его работы, если у него проблемы в семье.
Всегда фокусируйтесь на проблеме, ситуации или поведении, и никогда – на личности. Убедите сотрудника, что вы в него верите и хотите оказать поддержку. Это важно для сохранения у вашего сотрудника чувства собственного достоинства и самооценки.
Старайтесь описать ситуацию самыми точными терминами. Избегайте слов «всегда» и «никогда». Убедитесь, что человек сознает существование проблемы. Почти наверняка реакция будет оборонительной. Это нормально. Если вы чувствуете сопротивление, спросите себя, в чем цель вашего разговора. Этот вопрос поможет вам сохранить фокус на том, чего вы хотите добиться, и не впасть в озлобление или фрустрацию.
Будьте последовательными и настойчивыми. Если ваш сотрудник видит, что прошедшая встреча – одноразовое мероприятие, вы рискуете получить в лучшем случае кратковременный и неустойчивый результат.
Стили поведения людей: как их использовать
Невозможно всеми людьми управлять (и воодушевлять их) одним-единственным способом. Руководитель должен научиться обращаться с каждым человеком индивидуально. Человеческое поведение вовсе не такое спонтанное, как это может показаться. Хотя поведение ваших сотрудников различно, вы можете с легкостью его предсказывать.
Методика доктора Дэвида Меррилла
Дэвид Меррилл обнаружил, что можно предсказать поведение человека, если распределить все возможные типы поведения по двум шкалам: «настойчивость» и «отзывчивость».
Шкала «настойчивости»
На одном конце спектра те, кто «говорит», на другом – те, кто «спрашивает». Первые оказывают давление, когда надо принять решение или выполнить действие, и нацелены на то, чтобы выразить мнение и дать указание. Вторые – чаще задают вопросы, смягчают выражение своих эмоций, говорят тише и хотят лучше разобраться в происходящем, прежде чем принять решение.
Шкала «отзывчивости»
На одном конце спектра «эмоциональные люди», на другом – «контролирующие». Первые - те, кто легко вступают в разговор, делятся своими чувствами, вторые – более сдержанные, дисциплинированные, скрывающие свои эмоции. Условно можно выделить четыре стиля поведения людей: Деятель (хочет, чтобы было сделано), Аналитик (хочет сделать все правильно), Друг (хочет быть вместе), Артист (хочет, чтобы его заметили). Ничей стиль не лучше и не хуже других, он просто иной. Но понимание этих различий поможет вам получить лучшие результаты в качестве лидера. Важно научиться управлять людьми в том стиле, который подходит каждому из них.
Ваш сотрудник – Деятель
Деятели нацелены на дело, имеют большую настойчивость и низкую отзывчивость, предпочитают полагаться на разумные предположения и интуицию, а не на факты. Они хотят быстрых действий, осязаемых результатов, нетерпимы, говорят убедительным тоном и предпочитают устное общение письменному. Решительность – самая заметная черта Деятеля. Он способен запугать любого менее решительного члена вашей команды.
Управлять Деятелями непросто, ведь они-то хотят управлять вами. Деятель может выполнить огромную работу за короткое время. Но если он почувствует, что его принуждают или обезличивают, весь процесс окажется иллюзорным. Если он не вдохновился или сопротивляется, ваш проект будет саботирован.
Деятели предпочитают изменения и инновации, так что лучшее место для них – это новые проекты, в которых они могут воплощать свои идеи. Победа мотивирует их больше всего. Общаясь с Деятелем, строго придерживайтесь фактов, фокусируйтесь на задачах, а не на чувствах. Вы должны продемонстрировать, что ваши рекомендации исключительно работоспособны, никакие замысловатые способы тут не пройдут. Уважайте потребность Деятеля в высокой самооценке.
Ваш сотрудник – Аналитик
Аналитик имеет низкие и настойчивость, и отзывчивость. Полагается только на факты и детали. Хорошо организован, аккуратен, немногословен, предпочитает письменное общение, его всегда можно застать на рабочем месте. Любит работать в одиночку. Часто задает высокие стандарты (прежде всего для самого себя) и готов выполнить любую работу, чтобы им соответствовать. Склонен говорить структурировано, точно, взвешивая свои слова.
Аналитик одержим сбором информации, с трудом принимает решения, все время волнуясь, правильный ли выбор делает. Старается избегать конфликтов. Если собеседник поддается эмоциям, Аналитик уходит в свои мысли и становится эмоционально нечувствительным, полагая, что рациональный подход может охладить перегретую ситуацию. Правда, эффект часто бывает противоположным.
Аналитики ценят точность, пунктуальность и организованность. Общаясь с ними, ясно и системно излагайте свои мысли, изучите каждую деталь. Аналитику понравится, что даже для разговора один на один у вас есть письменная повестка дня. Лучше передать ее ему заранее, чтобы он успел продумать все вопросы. Апеллируйте к его потребности в точности и логике. Ваш подход должен быть четко сформулирован и документирован.
Ваш сотрудник – Друг
Друзья имеют низкую настойчивость, но высокую отзывчивость. Они отражают чувства других людей, проявляют большое терпение и верят, что очень важно тратить время на установление взаимоотношений. Они предпочитают непосредственное личное общение телефонному или письменному. С клиентами работают в последовательной и методичной манере. Правда, постановка целей и планирование - не их стихия.
Друзья выражают себя неуверенно, предпочитают во всем придерживаться проверенных путей, часто откладывают принятие решения. Склонны держать свое мнение при себе.
Друзья – отличные командные игроки. Чтобы выстроить отношения с ними, вам надо показать восприимчивость к их чувствам, быть терпеливым и не жалеть времени на общение с ними. Апеллируйте к их потребности в укреплении отношений. Друзья, как правило, самые способные к оказанию помощи люди. Они часто бросают все свои дела, чтобы помочь коллеге. И они очень оценят то, что вы протянете им руку помощи тогда, когда в сложной ситуации окажутся они.
Ваш сотрудник – Артист
Артисты и настойчивы, и отзывчивы. Они не колеблясь сообщают о своих чувствах и часто выглядят большими энтузиастами. Они общительны, ярки, имеют склонность к драматизации и наслаждаются, когда им удается оказаться в луче прожектора. Они предпочитают работать вместе с другими, отлично умеют налаживать связи и всегда имеют большое количество контактов, которые могут помочь им добиться цели.
Артист весьма импульсивен и часто сначала делает что-то, а потом уже думает. Он предпочитает работать в соответствии с имеющейся возможностью, а не по плану, и очень редко умеет управлять своим временем. И хотя обычно он, находясь на эмоциональном подъеме, является хорошим мотиватором, он чаще других оказывается в капкане. У Артиста масса идей, но зачастую он не имеет никакого представления, как их реализовать.
Общаясь с Артистом, покажите, что он вас интересует прежде всего как человек. Учитывайте, что он часто ведет себя драматично и преувеличенно. Артисты – это мечтатели. Поддерживайте их идеи и мечты, одновременно показывая, как превратить разговор в дело. Хорошо помогает ссылка на мнение тех людей, которых Артист уважает.
Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу
Нередко руководители различных фирм и серьезных предприятий замечают, что стимулировать работников к труду сегодня становится все сложнее. Мотивация работать качественно и честно падает с каждым годом. Если раньше вопрос о трудоустройстве даже не обсуждался и считался чем-то естественным, то в настоящее время некоторые сознательно перестают искать вакансии. Одни надеются на невероятное везение, другие находятся на содержании у богатых родственников и вторых половинок. Многие люди, зная о дополнительных возможностях заработка, отказываются делать повседневные, рутинные обязанности. Как вести себя начальнику, если сотрудники всячески отлынивают от конкретных задач и предпочитают проводить время праздно? Какие методы правильно использовать руководителю? Как заставить подчиненных работать?
Причины
Почему подчиненные иногда откровенно не хотят выполнять требований руководителя? Случается, с тунеядством не помогают бороться никакие санкции. Как воздействовать правильно на работника, чтобы он не забывал про свои обязанности? Если задание, данное начальником, остается невыполненным, с этим нужно что-то делать. Совершенно недопустимо пускать такую ситуацию на самотек. Работник при лояльном подходе руководителя постепенно расхолаживается и может совсем облениться. Замечено, что сотрудник трудится ровно настолько, насколько ему позволяет это вышестоящий человек. Никто не станет работать, если не видит в том для себя определенной перспективы. Чтобы понять, почему нерадивые сотрудники не могут работать качественно, необходимо разобраться в причинах безответственного поведения.
Отсутствие мотивации
Это серьезная проблема, которая приводит к бесконечным конфликтам на рабочем месте. Руководителю, когда он ограничен в выборе сотрудников, иногда приходится вести себя деликатно и осмотрительно. Нежелание развиваться в выбранной сфере деятельности обычно приводит к тому, что человек начинает выполнять задания спустя рукава. Известно, что если взрослая самостоятельная личность чего-то не хочет, заставить ее делать крайне трудно, почти нереально.
Мотивация – великая вещь. Она подталкивает личность к цели и ведет вперед, заставляя искать новые пути самосовершенствования, становиться на дорогу саморазвития. Пока человек сам не осознает необходимость перемен, с ним практически бесполезно бороться. Мотивация может быть разной. Кому-то необходимо чувствовать, что его подгоняют с помощью санкционированных мер воздействия, другим достаточно осознавать, что размер зарплаты напрямую зависит от приложенных усилий. Руководитель имеет власть организовать рабочий процесс таким образом, чтобы сотрудники сами стремились проявить свои способности. Работника всегда необходимо вести за собой, давать ему пищу для размышлений.
Низкая зарплата
Человек, выполняя определенный труд, должен чувствовать, что делает это не зря. Он обязан получать за свои вложения материальное вознаграждение. Мотивация совершенно пропадает тогда, когда зарплата настолько низкая, что ее не хватает даже на элементарные нужды. Руководителям хочется посоветовать уважать труд своих наемных работников, тогда и у них появится желание проявить себя с лучшей стороны. Невозможность найти значимые перспективы на рабочем месте порождает недовольство сотрудников. Желание работать при этом может почти полностью отсутствовать.
Эффективные методы
Каждый начальник должен знать, как правильно вести себя, если сотрудники отказываются подчиниться. Необходимо выработать в себе действенные способы влияния на персонал, позволяющие при этом оставаться справедливым и ответственным руководителем.
Увеличение зарплаты
Пожалуй, это первое, что стоит предпринять, намереваясь исправить положение, которое категорически не устраивает. Люди, устраиваясь на работу, интересуются в первую очередь этим аспектом. Никто не станет прилагать усилия просто «за спасибо», не имея надежды воплотить в жизнь конкретные цели. Увеличение зарплаты почти всегда заставляет сотрудника пересмотреть свое отношение к работе. В людях вдруг появляется ответственность и стремление делать все самым лучшим образом. Если вы вовремя проинформируете своих подчиненных об увеличении оплаты труда, то у них появится мощный стимул работать лучше.
Контроль над качеством исполнения
Когда особенных стимулов работать нет и, к тому же, никто не следит за своевременностью решения важных задач, многие работники по вполне понятной причине начинают лениться. Некоторых людей нужно буквально учить, как себя вести на рабочем месте. В противном случае они начинают заниматься чем угодно, только не своими прямыми обязанностями. Грамотный начальник должен всегда ненавязчиво давать понять подчиненным, что именно он руководит процессом, а никак не наоборот. Когда проверки случаются регулярно, то сотрудники к ним привыкают и уже не удивляются. Своевременный контроль над качеством выполнения обязанностей позволяет вовремя решать возникающие трудности и различные проблемы. Чтобы дополнительно мотивировать на хорошую работу, можно внести в ежедневный труд некоторые моменты творчества, давать подчиненным возможность проявить себя. Для этой цели прекрасно подходят различные конкурсы, показательные выступления. Если все это уместно в вашей деятельности, смело используйте.
Таким образом, в обязанности руководителя входит и работа с персоналом. Только от начальника зависит, как его будут воспринимать служащие, сможет ли он выстроить с ними доверительные деловые отношения. Работники всегда будут трудиться ровно настолько, насколько позволяет им это делать руководитель.
Основаны на равенстве и партнерстве. Так может быть только в теории. В реальной же жизни все мы в определенной степени друг другом манипулируем. Поэтому и возникают вопросы о том, как подчинить себе другим человеком.
Все мы слышали истории о том, как вроде бы невзрачная женщина, не отличающаяся ни красотой, ни умом, способна покорить сердце любого рыцаря. Со стороны всегда кажется, что в этом есть какой-то подвох. "Ну что они в ней нашли?" - сетуют соседки и коллеги. А может, она просто знает, как подчинить себе мужчину, и умеет пользоваться своими талантами не только в постели?
В старину считалось, что "муж - голова". Жена, стало быть шея, куда захочет, туда и повернет. В этой истине и заключается основной секрет того, как подчинить мужчину себе. Нужно дать ему почувствовать себя главным, "головой". Тем единственным и неповторимым, ради которого вы и в огонь, и в воду. Правильна ли сентенция о "пути к сердцу через желудок"? Не для всех и не всегда. В том случае, если вы умеете приготовить любимые блюда, если грамотно используете продукты-афродизиаки, она подходит. Но вспомним множество историй о том, как мужья бросают своих хозяйственных и отлично готовящих жен ради других... Ради каких? На поверку оказывается, что ради тех, с кем им хорошо не только за обедом или в постели. Важный момент для тех, кто хочет знать, как подчинить себе мужчину: дайте ему почувствовать свободу самовыражения. Слушайте и еще раз слушайте. Поддакивайте, не критикуйте. Даже рассказывая вам о чувствах к другой, он невольно становится от вас зависим: ведь никто так, как вы, его не поймет.
Создавайте и поддерживайте атмосферу доверия. Позволяйте ему делать то, что дома ему не разрешается. Например, разбрасывать носки по комнате или курить в гостиной. Если вы сразу будете использовать приказной тон или придираться по мелочам, своей цели - ответа на вопрос о том, как подчинить себе мужчину - вы не получите. Зато потом, когда он поймет, что вы по-настоящему его поддерживаете, можно начинать осторожно добиваться и своих интересов. Опять же убеждая его попутно, что, кроме него, помочь вам не сможет никто. Не выдвигайте никаких требований. Старайтесь, чтобы все ваши желания высказывались в форме просьбы, а еще лучше - легкого сожаления: "Эх, как было бы хорошо..."
Если взаимоотношения мужчины и женщины основаны на уважении и ласке, ему непременно захочется исполнить вашу прихоть. А уж если он почувствует себя при этом рыцарем на белом коне, его эго просто не позволит ему не одарить вас по-царски.
Секрет о том, как подчинить себе мужчину, достаточно прост. Давайте ему подтверждение его значимости, его уникальности. Это, в общем-то, действует в отношении любого человека. Есть только одно "но": даже если вы ему откровенно льстите, никогда не давайте ему почувствовать вашу неискренность. Постарайтесь и сами поверить во все достоинства, которые вы восхваляете. Все остальное не имеет по большому счету никакого значения. Надо сделать и еще одну оговорку: никогда не внушайте мужчине, что вы "ничего не значите". Среди них мало найдется психологов, готовых повышать вашу самооценку. Скорее всего, ваш партнер поверит вам и поищет ту, которая о себе будет лучшего мнения.
Вчера с мужем опять произошел очередной семейный конфликт, который начался практически на ровном месте. Муж возмутился, я в очередной раз отстояла свою позицию и в результате - скандал. Конечно, этого можно было избежать, если бы я, молча, подчинилась его воле. Но мое внутреннее «Я» не позволяет это сделать. Я говорю сама себе: «А почему я всегда уступаю? Почему бы не уступить ему? Я ведь тоже личность со своим характером».